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作為涂料經(jīng)銷商，我們要明確自己做這個(gè)涂料產(chǎn)品的目的是什么?如果你是闖蕩涂料市場(chǎng)多年的老手，同時(shí)又是在你所掌控的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)運(yùn)作，樹立經(jīng)銷商品牌應(yīng)該是你最大的目的，而賺錢是其二。
如果你是新進(jìn)入涂料市場(chǎng)或者剛剛?cè)氲?，那么?yīng)該借實(shí)力大、營(yíng)銷服務(wù)好的涂料廠合作，從他們身上你可以積累到更多的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)市場(chǎng)敏感度，或者從中學(xué)會(huì)培養(yǎng)自己的隊(duì)伍，而賺錢仍是其次。
如果你只想短期內(nèi)大撈一把就走人，建議你沒(méi)有必要進(jìn)入涂料市場(chǎng)，這不是來(lái)快錢的行業(yè)。
你不知道的涂料經(jīng)銷商賺錢之道!
你不知道的涂料經(jīng)銷商賺錢之道!
因此，如果你要做好涂料經(jīng)銷商，做能賺大錢的涂料經(jīng)銷商，你要對(duì)預(yù)期回報(bào)有良好的心理準(zhǔn)備——在涂料行業(yè)，賺大錢是依靠長(zhǎng)期來(lái)完成的，而不是短期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)。選擇做什么樣的涂料經(jīng)銷商?
首先，要對(duì)自己進(jìn)行SWOT分析，弄清楚自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)在哪里?要更多地從以下幾個(gè)方面去分析：資金、隊(duì)伍、渠道、企劃、媒體關(guān)系、公關(guān)(人脈)、經(jīng)驗(yàn)、管理等方面來(lái)考量。如果你只具備資金、公關(guān)等優(yōu)勢(shì)，那你可選擇做團(tuán)購(gòu)類涂料。這對(duì)你的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮會(huì)帶來(lái)更多的便利。如果你有企劃能力、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，那你應(yīng)該扮演市場(chǎng)推廣的角色，以此來(lái)展示以小搏大、出奇取勝的魅力。
選擇經(jīng)銷什么樣的涂料產(chǎn)品?
一般來(lái)說(shuō)，選自己曾經(jīng)做過(guò)或相關(guān)的市場(chǎng)領(lǐng)域中的涂料產(chǎn)品，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是切入市場(chǎng)迅速準(zhǔn)確，能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。俗話有：不熟不做，隔行如隔山。如你做過(guò)工程管理，可考慮工程涂料等產(chǎn)品市場(chǎng)，因?yàn)樗麄冇泄餐那兰邦愃频氖袌?chǎng)操作流程。如果你是做家具出身，或者對(duì)家具操作比較了解，選擇做家具涂料是比較明智的。
當(dāng)然，選有大規(guī)模市場(chǎng)投入(尤其是大力度的廣告投放)或知名涂料企業(yè)重點(diǎn)開拓市場(chǎng)的產(chǎn)品是最好不過(guò)。因?yàn)樗麄冇邢鄬?duì)成熟的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)和承擔(dān)市場(chǎng)責(zé)任的力。這樣雖然經(jīng)銷商利潤(rùn)不是很豐厚，但可降低風(fēng)險(xiǎn)。尤其對(duì)剛介入涂料業(yè)的經(jīng)銷商比較合適。俗話說(shuō)，背靠大樹好乘涼。
如果做不了大涂料企業(yè)產(chǎn)品的代理也沒(méi)關(guān)系，可以選擇“三多一弱”的產(chǎn)品，即，目標(biāo)市場(chǎng)人群多、市場(chǎng)迫切需要多、感性消費(fèi)者多、價(jià)格對(duì)比弱。如低檔次的涂料就屬此類產(chǎn)品。這種產(chǎn)品市場(chǎng)周期還長(zhǎng)，而且淡季旺季界限不明顯。
值得提醒的是，要有自己的產(chǎn)品選擇觀，不被華麗的產(chǎn)品招商書和虛幻的賺錢前景所迷惑。要有能力做準(zhǔn)確的市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)。
如何獲得產(chǎn)品信息來(lái)源及把握市場(chǎng)趨勢(shì)?
大致有以下幾種方法：要多去全國(guó)各市場(chǎng)去走一走，看一看，深入地了解你所關(guān)心的涂料產(chǎn)品系列在當(dāng)?shù)氐匿N售情況和市場(chǎng)運(yùn)作模式;關(guān)注《涂飾商情網(wǎng)》、《涂飾商情》報(bào)等媒體上的產(chǎn)品信息，各級(jí)電視臺(tái)、各類涂料雜志及當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的兩份晚報(bào)類報(bào)紙上的產(chǎn)品廣告。全球涂料網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)該關(guān)注的城市有：華東地區(qū)(上海、南京、蘇州、杭州)、華南地區(qū)(廣州、深圳、中山、東莞)、西南地區(qū)(成都、重慶)、華北地區(qū)(北京)、東北地區(qū)(沈陽(yáng));留意你已經(jīng)銷售的涂料產(chǎn)品的同類企業(yè)相關(guān)信息;關(guān)注國(guó)家主管部門發(fā)布的相關(guān)信息，如做工業(yè)部發(fā)布的相關(guān)信息;多與各地的涂料經(jīng)銷商交朋友。
選擇涂料生產(chǎn)廠家應(yīng)注意哪些問(wèn)題?
選擇涂料生產(chǎn)廠家或總經(jīng)銷商與選擇涂料產(chǎn)品同樣重要。市場(chǎng)上借產(chǎn)品招商進(jìn)行欺詐的行為屢見(jiàn)不鮮，信譽(yù)差(承諾不兌現(xiàn))、市場(chǎng)操作能力差、打短平快、只想圈錢、不想長(zhǎng)期做市場(chǎng)的涂料生產(chǎn)廠家也很多，如有不慎將蒙受重大損失。
如何保證經(jīng)銷商的利益不受侵犯，盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢?
希望你去做三件事：一、通過(guò)多種渠道了解涂料生產(chǎn)廠家實(shí)力及業(yè)內(nèi)信譽(yù);二、保持自己對(duì)涂料產(chǎn)品及涂料市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，把握心態(tài)，不被所謂的暴利錢景所迷惑;三、認(rèn)真仔細(xì)地對(duì)待合同中的每一個(gè)細(xì)節(jié)(這一點(diǎn)常被經(jīng)銷商忽視)，很多涂料經(jīng)銷商嫌合同太長(zhǎng)不愿意仔細(xì)看，結(jié)果吃虧的肯定是自己。
經(jīng)銷多品牌的涂料經(jīng)銷商的隊(duì)伍建設(shè)
古語(yǔ)說(shuō)，君子敏于行而訥于言。對(duì)涂料經(jīng)銷商而言，建立一支精練、市場(chǎng)反應(yīng)敏銳、勇于負(fù)責(zé)、有獨(dú)立解決問(wèn)題能力的銷售隊(duì)伍至關(guān)重要。
對(duì)于多涂料品牌經(jīng)銷商，建議：
在隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)中要施行品牌事業(yè)部制——不同的品牌的產(chǎn)品由不同的部門來(lái)負(fù)責(zé)。品牌事業(yè)部的好處：可以使每個(gè)團(tuán)隊(duì)集中精力做好自己的品牌，并使涂料產(chǎn)品利潤(rùn)最大化;同時(shí)，還能使公司內(nèi)部保持良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，減少員工惰性，讓員工的飯碗和他們的榮譽(yù)感緊密相關(guān)。
二、涂料經(jīng)銷商的利潤(rùn)是省出來(lái)的。廣告費(fèi)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，媒體的折扣高，公關(guān)費(fèi)用少，實(shí)際上賺的就是省出來(lái)的錢。要讓每位員工知道，花出去的每一分錢都是純利潤(rùn)，而返回的貨款是含有成本的。
在產(chǎn)品銷售過(guò)程中，保持良好的現(xiàn)金流或許比賺取利潤(rùn)還重要。要制訂月份費(fèi)用預(yù)算審批制度，一來(lái)可以合理調(diào)配現(xiàn)金流，二來(lái)可以控制費(fèi)用支出。
總之，涂料經(jīng)銷商賺錢無(wú)定式，成功、失敗、風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)有。涂料經(jīng)銷商想勝算多一些，就要了解自己的實(shí)力，做內(nèi)行人。好的想法可能不是你想出來(lái)的，但如果你是執(zhí)行得最好最快的人，你同樣能獲得成功，大錢同樣流進(jìn)你的口袋。