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對涂料經(jīng)銷商來說，做生意沒那么多的一帆風(fēng)順，尤其是當(dāng)現(xiàn)在中國涂料市場進(jìn)入一個淡市的階段時，各式各樣的問題層出不窮亦屬正常。當(dāng)然了，在商業(yè)領(lǐng)域，任何問題在在技術(shù)層面都能解決，核心是問題的解決成本而已，同時，解決問題之前，先的搞明白問題背后的問題，或是核心所在。
做生意最終圖什么?通俗點(diǎn)說就是賺錢，錢是怎么來的，無非是兩個方向，開源和節(jié)流，通過外部經(jīng)營賺到的錢叫開源，內(nèi)部管理省下來的錢叫節(jié)流，當(dāng)然了，當(dāng)前老板們的主要精力還是集中在外部經(jīng)營方面，想方設(shè)法如何開源，例如擴(kuò)大市場區(qū)域，增加新產(chǎn)品，擴(kuò)大公司規(guī)模，提高銷售額等等，以此來實(shí)現(xiàn)多賺錢，至于這內(nèi)部管理，或者說如何通過內(nèi)部管理來省錢，在早期往往被老板們所輕視，內(nèi)部管理簡單粗放，起碼后臺管理部門的配置和受到的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如前臺經(jīng)營部門。之所以不重視，也許是經(jīng)營方面的工作太忙，顧不上，也許是當(dāng)時的管理結(jié)構(gòu)較為簡單，用不著，也許是利潤太豐厚，不在乎。按道理來說了，做生意賺錢有兩個來源，開源和節(jié)流都能創(chuàng)造利潤，但大多數(shù)老板認(rèn)為這做生意賺錢，主要還得是要開源來賺錢，至于如何通過節(jié)流，實(shí)現(xiàn)成本控制，省下來錢，則考慮的較少些。
涂料經(jīng)銷商：市場冷淡期的生存之道
以前市場空間大，生意好做的時候，主要集中在開源上也對，但現(xiàn)在是市場冷淡，經(jīng)營層面出的問題多，生意不好做，開源難度大，通過開源所創(chuàng)造的利潤有限，并且開始下滑，這個時候，就別把心思還是集中在開源上面了，得要向另外一個方向——節(jié)流，想想辦法了。
節(jié)流工作的目標(biāo)是控制成本，省出來錢，這省出來的錢也算是賺的，也許有的老板會認(rèn)為，沒什么地方能省錢的，或者是再省下去，就要影響正常的外部經(jīng)營工作了。其實(shí)，在商業(yè)領(lǐng)域，效率是存在無限提升的空間，換而言之，成本也是可以無限節(jié)約的，那么，具體在哪方面，通過哪些工作，可以實(shí)現(xiàn)成本的控制呢?
一、員工的技能
什么是公司最大的成本?缺乏配套職業(yè)技術(shù)的員工，在大部分經(jīng)銷商公司里，缺乏成體系的員工技術(shù)培訓(xùn)體系，對員工的職業(yè)技術(shù)，更多是指望員工自身的前期積累，或是在進(jìn)公司后，讓老員工給帶一帶，或是更簡單的，完全依靠員工在實(shí)際工作中慢慢積累。
職業(yè)技術(shù)不到位，工作效率低，損耗浪費(fèi)嚴(yán)重，直接帶來無謂的成本增加，在當(dāng)前市場淡季的時候，是不是把這個工作給抓起來，在外部請專業(yè)老師給員工作專業(yè)培訓(xùn)也好，在廠家請業(yè)務(wù)員過來培訓(xùn)也好，內(nèi)部老員工的經(jīng)驗(yàn)分享會也好，那怕就是買些相關(guān)技術(shù)書籍光盤發(fā)放給員工。同時，利用當(dāng)前市場淡季，相對時間較為寬松，可考慮加大內(nèi)部培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)的頻率。
二、內(nèi)部管理的透明化
公司有些規(guī)模之后，部門，員工，事情，也都多了起來，問題也同步多了起來，在解決問題之前，先得要把相關(guān)的情況都進(jìn)行透明化，所謂透明化，就是把當(dāng)前的實(shí)際狀況，或是存在的問題，全部展現(xiàn)出來，讓老板和員工，對工作中的所有情況和問題都能做到一目了然，然后才能為接下來的解決方案設(shè)計，做出方向性的指引，這就像上醫(yī)院看病，先得去做個體檢，體檢就是把全部的身體狀態(tài)進(jìn)行透明化，接下來才能以此來制定治療方案。